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文/嬋娟
她曾搭檔周傑倫一起打過LOL，也曾與王思聰同框解說，更是雷軍公開力挺的女主播。從月薪1200元的電競女選手到如今身價過億，離開電競賽場後的Miss到底有何成功秘訣？
打比賽、做主播、開淘寶店，Miss（韓懿瑩）的經歷可以被看成電子競技產業運作方式的縮影。
她是StarsWar7中國第一位最佳女選手，曾拿過中國星際2女王賽冠軍，廣州WCG魔獸女子冠軍。她是電競這個男人為主導的世界裡為數不多打出成績的女選手。
退役後，轉行做遊戲視頻解說，今年年初以每年3000萬天價Miss與虎牙簽下3年的直播約，加上多傢淘寶店鋪的副業支撐，她一躍成為最具商業價值的電競女選手。
職業選手尤其是女選手在男性居多的粉絲群體內，更容易實現快速變現，但如果沒有過硬的技術功底，持續內容產出能力，又何以談變現。電競是一個更新換代極快的行業，Miss能穩坐國內“電競第一女神”這個位置多年不被超越，這要歸功於她沉得住氣，也狠得下心去磨技術。
“Miss有一點特別厲害，她可以在放大招的時候跟我們保持互動。”這是粉絲對她的評價。可很多人不知道的是，即使現在已經不是職業選手的情況下，Miss每天也至少花5小時練習遊戲技能。
“學習解說，我把自己關在傢裡一個月，喝水都吐”
娃娃臉，身材嬌小，讓人容易產生保護的欲望，這是很多人對Miss的第一印象，但台中坐月子中心推薦是如果你坐下來跟Miss打一盤LOL（英雄聯盟），一定會再三確定，對面坐得到底是不是男孩。“爺們”這個詞一直伴隨著Miss電競職業生涯，哪怕現在不再穿比賽服，畫著精致妝容的她，教粉絲的也是如何在遊戲裡更好地“揍人”。
彼時，還在讀大學的Miss加入中國女子第一戰隊First，在這個以男性為主的圈子裡，她無疑是異類。作為職業電競選手，想要被人承認，實現路徑說起來簡單但絕無捷徑，它需要用一場場國際賽事，一個個冠軍頭銜來堆砌。隨著“廣州WCG魔獸女子冠軍”、“DIVIN A中國星際2女王賽冠軍”、“StarsWar7 中國第一位最佳女選台中月子會所手”這一系列成績的獲得，Miss才逐漸累積下人氣。
但是，職業生涯的黃金巔峰期過去之後呢？作為一項2003年就被國傢體育總局正式批準為正式體育項目的競賽，其實，電競選手與運動員一樣都面臨著退役之後要靠什麼安身立命的問題。
眼下，如果電競選手退役後不淡出圈子，其實可以選擇的路徑非常窄：領隊、遊戲解說、培養戰隊。對於諸如Miss、若風這類在電競職業生涯中已經打出成績的選手來說，依靠名氣和技能做一名遊戲解說無疑是謀生最實際的方式。
遊戲解說不是近幾年才興起的職業，它在電競行業已經存在10多年， Miss入行時，這片被驗證為滿地黃金的市場，已然變成廝殺激烈的紅海。觀摩大量的解說視頻，學習電競戰術預測，矯正普通話發音，Miss在遊戲講解方面下過狠功夫。通過模仿和探索，她形成的輕松愉悅的解說風格，讓她獲得瞭更多為各大賽事擔任遊戲解說的機會，巴掌大的臉在鏡頭前面十分討喜，這也讓Miss的人氣慢慢飆升。
後來，Miss開始籌劃自己的遊戲解說欄目，重壓之下她幾乎每天難以入睡，嚴重時連喝水都會嘔吐：“從零開始學，做第一期《Miss排位日記》時，我把自己關在傢裡足足一個月”，Miss把打遊戲練技術的狠勁放到瞭打磨欄目內容上，總算折騰出節目的雛形。
隨者移動端直播技術的成熟，2015年直播平臺迎來瞭飛速發展的紅利期，平臺的流量之爭進入白熱化。鬥魚、戰旗、虎牙這些老牌遊戲直播平臺紛紛“圈地”，但遊戲直播和互聯網大多數產業不同，自身難以建立壁壘，它們之間的本質之爭在於內容。因此，知名的遊戲主播對於遊戲直播平臺來說價值不菲。
Miss逐步清晰化的定位和穩定的內容產出，擁有大量粉絲擁簇，讓她走進虎牙的視線。今年年初，Miss以年薪3000萬從龍珠轉會虎牙直播，簽約時間為3年，直播合約價格直逼1億。
宅男買單，皇冠、金冠全都有
與張大奕、雪梨、林珊珊這類靠著為粉絲提供穿搭建議的網紅相比，諸如Miss、若風、董小颯等電競遊戲領域的意見領袖，兩者其實異曲同工，都是圍繞忠誠度極高的粉絲進行變現。
目前，幾乎所有的遊戲主播的視頻解說中，主播都會留出時間，為粉絲介紹自傢的淘寶店和銷售的產品，同時主播自己還擔任店鋪的模特和代言人。這種用遊戲解說視頻為自己的淘寶店鋪引流的方式已經為電競選手電商變現普遍使用的方式。
DOTA的頭號解說“esports海濤”和前DOTA 世界冠軍“伍聲2009”是最早走上“視頻解說+電商”模式組合變現的電競選手。每天瀏覽量幾百萬次的解說視頻成為他們店鋪外宣的最好路徑。直接引流變現，這看似簡單粗暴的方式，如今每年能為海淘和伍聲創造超過千萬的年銷量。
Miss名下原有4傢淘寶店，分別是外設、零食、男裝和男鞋，今年9月又開瞭一傢眼鏡店；再看另一位同為遊戲女主播的小蒼名下現在有3傢淘寶店，分別是外設、零食和男裝。可見，電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度，因為它們瞄準的都是對熱衷於電競的男性年輕粉絲群體的需求。據數據顯示，2015年中國遊戲市場規模為1400億元，占據世界第一遊戲大國的位置，潛在的消費人群高達2億，他們多為19~25歲的年輕男性。
考慮到消費人群的承受能力，Miss在店鋪價格的定位上台中市月子中心相對親民，產品單價在幾十元到幾百元不等。作為從2013年開始經營的店鋪，Miss原來的4傢店鋪其中信譽最低的是4皇冠，信譽最高的零食店已經達到2金冠。Miss定制版產品的銷量更是一直都在同類目銷售中占據TOP1的位置。
當然，這並不是Miss一個人的功勞。Miss有一間自己的工作室，它有專門的形象設計、公關、線下推廣人員，還設立瞭專業電商團隊。面對電競主播紮堆變現，團隊開始選擇用專業的電商運營手段以及打法，來讓店鋪在獲取流量後更容易形成轉化。
打開Miss店鋪，最常見的留言便是“支持Miss”“沖著Miss買的”，這就是粉絲經濟的效應。相比於品牌店鋪而言，電競選手店鋪最核心的競爭力在於明星效應，Miss的個人品牌是全公司最有價值的資產。
不過，產品質量不過關，再大的熱情也會被消耗，更何市場競爭也逐漸激烈。因此Miss承擔著店鋪產品體驗官的角色，用自己的親身體驗去增加粉絲信任度。比如最新的Miss定制版鍵盤上線之前，她在自己試用測試之外，還找瞭很多玩傢測試，把產品磨到自己滿意為止，這中間與工廠之間進行瞭長達6個月的拉鋸：“我是選手出生，很瞭解什麼產品適合打遊戲。”Miss說道。
如今，Miss經營的店鋪銷量呈現穩定增長的態勢，她在挑選更多的品牌合作方台中五星級月子中心，為貨源的穩定性與品質感提供保證，並針對粉絲的新需求，在今年9月開設瞭主營眼鏡的新店鋪。
“現在像Miss這樣的女選手太少瞭”
Miss一直以短發的形象出現在大眾眼前，這個習慣到現在都未曾改變，她不會打扮，分不清楚洗面奶和防曬霜，因為打電競需要做到兩耳不聞窗外事的極度專註。“磨練技術是一個非常痛苦的過程，你需要台中產後護理推薦不停否認自己，直視弱點”，Miss每次都會把不擅長的地方記錄在筆記本上，筆記已經摞瞭厚厚一疊：“反復練習百遍甚至千遍是克服弱點最好的方式”。早上6點訓練直至深夜，每天隻睡4、5個小時的訓練對於Miss來說是傢常便飯。
職業打遊戲就已經不是一場簡單的遊戲，更何況要在如雲的高手中不斷取勝。“枯燥”這是眾多職業電競選手對於自己日常訓練的評價。
雖說遊戲解說可以讓電競選手擺脫原本痛苦的訓練，還可以獲得高昂的收益，但是並不是誰都能成為Miss。前皇族（知名電子競技戰隊）隊長Tabe接受采訪的時候就曾經說過：“轉型解說後的收入是選手時的10倍。”但是，這個行業對於主播入門門檻較高，職業選手出身，才能更加讀透比賽，最好有加上冠軍頭銜的加持，則更容易吸引粉絲關註。
不過，近兩年大量資本的湧入，使得電競圈一時風光無二。職業電競的環境的確得到瞭一個大踏步的向前，但一些公司希望依靠具有影響力的主播帶動流量，“重金”挖角的現象變得愈加頻繁，它們向現役戰隊隊員伸出瞭橄欖枝。這種快速實現變現的模式導致國內不少戰隊隊員嚴重流失。
“Miss在電競第一女神這個位置上面坐瞭5、6年，側面也說明現在女電競選手斷層的現象非常嚴重。”一位業內人士承認，職業選手尤其是女選手在男性居多的粉絲群體內，更容易實現快速變現，但這就與女主播相似，沒有過硬的技術功底，持續內容產出能力，變現生命周期短暫，更新迭代快速。
“現在能像Miss這樣對自己狠得下心來去練技術的女選手太少瞭”，這句深深嘆息的包含瞭太多無奈。畢竟如果隻靠得營銷和賺錢的資本商帶領著電競之路能走多遠呢？
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